Case – Analyse der Betriebskennzahlen

Analyse der wichtigsten Kennzahlen des Partnernetzes von Renault Schweiz

Die Renault Suisse SA mit Sitz in Urdorf (Zürich) ist der Generalimporteur der Marken Renault, Dacia und Alpine in der Schweiz.

 

Für das Jahr 2023 hat sich das Unternehmen zum Ziel gesetzt, mehr Transparenz hinsichtlich der Rentabilität des R2-Vertriebsnetzes zu schaffen. Eine Analyse der Rentabilität in den einzelnen Geschäftsbereichen der beteiligten Handelspartner soll es Renault Suisse SA ermöglichen, den Herstellern ein faktenbasiertes Argument für die nachhaltige und optimale Positionierung der Marken Renault und Dacia auf dem Schweizer Markt zu liefern.

 

Die Analyse der Kennzahlen wurde insbesondere aus rechtlichen Gründen anonymisiert durchgeführt. Die Panoff Consulting GmbH wurde daher als objektiver, neutraler und unabhängiger Partner für dieses Projekt hinzugezogen.

Einblick in das Projekt

Die Analyse der Betriebskennzahlen wurde für eine zuvor definierte Anzahl von R1-, vor allem aber R2-Partnern durchgeführt. Die Kennzahlen der einzelnen Unternehmen wurden zunächst gesichtet und dann mit einem von Panoff Consulting entwickelten Analysetool für jeden Geschäftsbereich übersichtlich dokumentiert und bewertet. Die Kennzahlen jedes Geschäftsfeldes wurden dann mit dem FIGAS-Branchenindex für den Schweizer Automobilmarkt verglichen und analysiert. Daraus ergaben sich Handlungsempfehlungen pro Geschäftsfeld. Am Ende erhielt jedes der teilnehmenden Unternehmen seine individuelle Kennzahlenanalyse und Handlungsempfehlungen für die verschiedenen Geschäftsbereiche. Renault Suisse SA erhielt die anonymisierten Durchschnittsergebnisse sowie die Handlungsempfehlungen.

Rollen und Aufgaben – von Panoff Consulting in dem beschriebenen Projektkontext:

Schlüsselfaktoren und Ergebnis

Mit der Panoff Consulting GmbH hat Renault Suisse SA einen Partner gefunden, der über eine langjährige und fundierte Erfahrung auf allen Ebenen im Automobilumfeld verfügt – Hersteller, Importeur und Händler. Dies ermöglicht uns eine Zusammenarbeit und Unterstützung in Fragen, die über den Projektkontext hinausgehen.

 

Rückblickend betrachten wir das Projekt als Erfolg, weil sich neben den inhaltlichen Lieferobjekten – dem Aufzeigen der Profitabilität in den einzelnen Geschäftsbereichen im Partnernetzwerk und dem Aufzeigen von klaren Handlungsempfehlungen, die die Profitabilität der Partner in Zukunft positiv beeinflussen können – auch eine vertrauensvolle Partnerschaft zwischen Renault Suisse SA, den beteiligten Partnern und Panoff Consulting entwickelt hat.

Franzsika Bellmann

Händlernetz­entwicklung –
Renault Schweiz S.A.

„Panoff Consulting hat uns sehr professionell und fokussiert bei einer umfassenden Betriebskennzahlen-Analyse unterstützt. Dadurch konnten Handlungsfelder erkannt und konkrete Massnahmen definiert werden. Die Zusammenarbeit war ausserordentlich effizient und unkompliziert und die Betreuung während des ganzen Prozesses hervorragend.“

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